Sand Castle Winery passe aux manchons rétractables pour surmonter les problèmes de chaîne d'approvisionnement et étendre la distribution

L'industrie du vin se remet encore de la pandémie de COVID 2020-2021. Une enquête de novembre de l'Université Geisenheim pour le ProWein Business Report a révélé que les deux tiers des représentants mondiaux de l'industrie du vin interrogés ont identifié la perturbation de la chaîne d'approvisionnement comme la plus grande menace pour leurs entreprises après l'augmentation des coûts. 92 % ont déclaré avoir rencontré des problèmes de disponibilité avec les bouteilles en verre, bien plus que pour tout autre produit.

Sand Castle Winery, qui se trouve le long de la rivière Delaware dans le magnifique comté de Bucks, en Pennsylvanie, est un établissement vinicole qui a décidé de s'éloigner de ses bouteilles en verre bleu cobalt de spécialité pour des manchons rétractables qui simulaient le bleu sur une bouteille en verre transparent plus facilement disponible pour trois convaincants les raisons:

"Comme toutes les entreprises du pays, COVID nous a obligés à prendre une décision sur la façon d'aller de l'avant", déclare l'associé directeur Chad Sletten. "Nous avons utilisé ce temps pour pivoter. Nous avons un produit tout à fait unique, Alpine Spice, que nous avons embouteillé dans une belle bouteille bleu cobalt avec une étiquette sérigraphiée. Le produit a commencé à se développer en 2020 à partir de quelque chose que les gens connaissaient des festivals de vin et des détaillants locaux. pour attirer l'attention à l'échelle de l'État et même au niveau national, nous avons donc décidé d'étendre notre distribution. Mais les chaînes d'approvisionnement n'étaient pas fiables : même si nous avions la chance de l'obtenir, nous ne pouvions pas compter sur un approvisionnement en cours de route. "

Le contact de Sletten chez Waterloo Container, George Hall, directeur des ventes du territoire de Waterloo pour la région des Finger Lakes et de l'est de la Pennsylvanie, a suggéré d'utiliser des manchons rétractables à la place et s'est associé à Syracuse Label pour recréer la bouteille bleu cobalt emblématique et l'art original sérigraphié dans un manchon rétractable. avec le même aspect et la même sensation.

"C'est un design de bouteille et d'étiquette très spécifique et unique", explique Sletten, "et nous voulions conserver l'intégrité de ce produit vieux de 25 ans et l'honorer. Nous avons utilisé notre marque de 25 ans comme moment pour passer à de nouveaux Le nouveau processus a également supprimé quelques étapes, réduisant considérablement le coût des marchandises car il est assez coûteux de se procurer la bouteille en verre de cobalt et de la faire sérigraphier.

"Chad m'a dit : 'J'ai besoin de quelque chose d'évolutif qui ne changera pas'", explique Hall. "La solution de manchon rétractable a fait tout ce qui précède. Nous sommes passés d'une rare bouteille allemande de style Riesling pas fabriquée fréquemment à un stock de silex (verre transparent) toujours disponible fabriqué en Pennsylvanie. Il a fini par être 30 % moins cher et lui a quand même donné ce look bleu cobalt emblématique avec le skieur alpin dessus. Cela leur a également permis d'atteindre le niveau de prix sur le marché de détail dont ils avaient besoin pour que le produit décolle.

La transition et la montée en puissance de l'emballage ont toutes deux été couronnées de succès, et Alpine Spice est passée de 90 à 318 magasins, avec des plans pour atteindre les 603 magasins PA Liquor Board (PLCB). Sand Castle Winery a également lancé une campagne de vente au détail avec Giant Foods, et le produit se trouve dans Giant Foods, Weis Supermarkets et Wegmans.

"Aucun client n'a remarqué la différence", ajoute Sletten.

L'histoire de Sand Castle Winery illustre l'importance d'une étiquette qui ajoute de l'intérêt, transmet un message et génère des ventes, ce que les établissements vinicoles savent difficile à faire. Avec des consommateurs plus soucieux des prix que jamais, un domaine viticole doit capter immédiatement l'attention de l'acheteur avec l'aspect visuel de l'emballage s'il espère augmenter la probabilité d'avoir la bouteille dans le chariot.

L'étiquetage à manchons rétractables est une solution en plein essor que même les plus petits établissements vinicoles peuvent utiliser pour créer des étiquettes uniques et facilement personnalisables qui attirent l'attention. Les établissements vinicoles peuvent créer des conceptions de bouteilles pleines colorées qui racontent leur histoire et changent instantanément ― ou recréent ― l'apparence de leur emballage et de leur marque.

« Le climat économique actuel a créé un besoin renouvelé de marketing créatif », déclare Bobbi Stebbins, directrice du marketing chez Waterloo Container Company. "Une surface d'étiquette à 360 degrés offre plus d'espace marketing. Lors des salons professionnels de cette année, les clients ont déclaré qu'ils voulaient que leurs produits aient un aspect différent de la concurrence. En même temps, ils sont très soucieux des coûts et veulent le plus de valeur par dollar dépensé sur l'emballage. Étant donné qu'un nombre limité de modèles de bouteilles sont disponibles et que les moules de bouteilles personnalisés peuvent être coûteux, choisir d'étiqueter avec des manchons rétractables est un excellent moyen de créer un intérêt visuel et d'ajouter un espace de messagerie à n'importe quelle étiquette. Les manchons peuvent même être améliorés avec des effets spéciaux et des textures impossibles à obtenir avec des étiquettes en papier."

Waterloo Container fournit des manchons rétractables à ses clients depuis dix ans, et la demande a considérablement augmenté au cours des trois dernières années, suite à la montée en puissance des achats en ligne, qui a intensifié le besoin de se démarquer des emballages. Une bouteille de vin doit apparaître sur le site Web pour convaincre les clients de l'acheter et de payer les frais d'expédition. Un look lumineux et coloré et une messagerie efficace peuvent faire la différence entre un consommateur qui navigue et une vente. Waterloo a répondu à la demande croissante pour cet étiquetage polyvalent en achetant et en installant une deuxième chaîne de production et un applicateur de manchons rétractables à la fine pointe de la technologie qui fonctionne à grande vitesse pour les tirages plus importants. Cette nouvelle ligne peut manchonner jusqu'à 100 000 bouteilles par jour avec sept mandrins d'application gérant une large gamme de formes et de tailles de bouteilles différentes. Pour les petits travaux ou les applications manuelles, Waterloo conserve sa gamme d'origine.

Pour en savoir plus sur les offres spéciales en cours sur les applications de manchons rétractables, veuillez appeler le 315-539-3922 ou envoyer un courriel à [email protected].

Envoyez-moi des informations